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只要影响100人的故事

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  于祥琨原是辽宁大连一所医院的骨科医生。几年前,他在海南旅游时迷上了潜水。当时在国内,很多人对潜水运动还不大了解,这让于祥琨看到了希望:靠培训潜水学员也能赚钱。
  
  于是,于祥琨花了两年时间到专业潜水机构学习,并拿到了潜水教练员证书。之后,于祥琨正式辞去医生的工作,投资50万元在大连开了一个潜水俱乐部。
  
  此时国内已经有很多潜水俱乐部,但赚钱的方式主要以潜水体验为主。潜水体验就是游客不必会游泳,只要支付一定的费用就能穿上潜水装备,在专业人员的陪伴下,感受一次海底景观。相比之下,像于祥琨这种靠培训潜水员赚钱的公司少之又少。
  
  但是,信心满满的于祥琨只招来100多名学员。按每个学员交3000元计算,于祥琨连本钱都收不回。可是,这些丝毫影响不了他做事的激情。
  
  于祥琨收完这100多个学员之后就暂时停止招生了。而且,更让人觉得不可思议的是,他教完这批学员之后不仅没有解散他们,反而给他们免费提供装备,组织他们出海潜水。
  
  用鱼叉打鱼、徒手抓螃蟹,于祥琨策划出各种各样的潜水活动,以此提高大家的积极性。这100多个学员乐坏了,在一次又一次潜水活动中体验到无穷的乐趣。有意思的是,每一次潜水活动结束后,总有几个学员到于祥琨的潜水器材店购买呼吸器、浮力背心等潜水装备。原来,很多学员对潜水已经上了瘾,所以干脆买下整套装备,随时准备潜水。但他的收获还远不止这些,这100多个学员在参加潜水活动时喜欢带上家人或者其他潜水爱好者。这样一来二去,找于祥琨报名的人越来越多。
  
  一边招收学员,一边出售潜水装备,于祥琨的收入也越来越多,一年便可达几百万元。“‘星星之火,可以燎原’,我这100多学员就好比潜水俱乐部的‘火种’。我用活动来影响学员的兴趣爱好,只要他们玩好、玩高兴了,就会来购买我的器材、为我介绍更多学员,这不是很好的生意经吗?”于祥琨笑呵呵地说道。
  
  确实,只要影响100人,再让这100人影响1000人、10000人,何愁没有生意找上门呢?

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