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微利,也能做出大生意的故事

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  每天凌晨三点,浙江省舟山市中沙头码头都会聚集很多进行海产品交易的人。因为海产品的交易时间只有两三个小时,所以绝大部分人都争抢买卖市场价格高的鱼虾,但一个名叫姚涛的人却专门盯着卖价只有一两毛钱一斤的小杂鱼。很多人觉得小杂鱼是废料,毫无利润可谈,殊不知,姚涛就是靠着这些小杂鱼创造出千万财富的。
  
  姚涛是安徽阜阳人,家里的生活曾经窘迫到连炒菜的油都买不起。10年前,为了养活家人,姚涛来到浙江舟山,在码头当一名搬运工。他不分昼夜地工作,但一天仅能挣到二三十块钱。一次,一场台风即将登陆。为了抢收一批货,姚涛干了三天三夜。干完活后,他一下就累瘫在码头的水泥台上。
  
  在睡梦中,姚涛一个翻身就直接掉进了大海,被海水呛醒的他赶紧爬上岸。上岸后,姚涛才发现自己身上沾满了鱼的下脚料,浑身臭气熏天。
  
  狼狈不堪的遭遇让姚涛忍不住喷涌出压抑已久的情绪,他跑到码头一个角落大声吼了出来。情绪稳定之后,姚涛忽然发现:码头遍地都是小鱼和鱼的下脚料。它们有没有利用价值呢?他当即提了一塑料袋小鱼,步行了十几公里来到一家鱼粉厂,询问那里的老板是否需要这些东西。
  
  对方眼睛一亮,说厂里长期收购鱼垃圾用来制作饲料。一方原料供应不足,一方恰恰可以提供,鱼粉厂和姚涛一拍即合,以每斤两毛钱的价格成交。
  
  不过,两毛钱一斤的卖价,扣去运费和人工费之后,姚涛的利润非常低微。但姚涛并不发愁,他坚信有量就会有赚头。他从老家叫来妻子和几个老乡,分几路人马去收购这些卖价只有几分钱的小鱼和下脚料,一年365天,天天不间断。看到姚涛每天都能供应这么多的小杂鱼,鱼粉厂与他签下长期合作协议。有了稳定的订单,姚涛发展了更多的收购站。靠着薄利多销的方式和良好的信誉,他很快就赚取了上百万元。
  
  一次,姚涛到一个新客户的工厂收货款。客户将写好的支票夹在一本书里递给他,姚涛看都没看,就随手将支票放进车里。当他在返回途中翻书时才发现客户多写了一个零,也就是说,对方多支付了9倍货款。姚涛赶紧调转车头,返回到客户的工厂,拿出了那张错误的支票。
  
  这件事过后,许多鱼粉厂找到姚涛,希望与他合作,就连舟山最大的鱼丸生产企业也不例外。这让姚涛很是兴奋。之后,他接受了鱼丸企业老板的建议,将收购来的小杂鱼分拣之后再出售。如此一来,小杂鱼的平均价格从原来的两毛钱一斤迅速攀升到一块钱一斤,姚涛的利润空间大大提升了。
  
  现在,姚涛已经成为舟山码头最大的小鱼收购商,年收入超过千万元。他的成功经验告诉所有人,做生意不一定要挑选利润高的去做,像收购小杂鱼,虽然它的利润很低,但如果能在数量上做到极致,照样也能做成大买卖。

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